Sociologie de la négociation.pdf

Sociologie de la négociation PDF

Christian Thuderoz

Lactualité illustre limportance et la banalisation de ce mode de résolution des litiges. La négociation devient un principe légitime de régulation sociale, au double sens de production de règles et de production daccords à propos de ces règles. La négociation est tenue pour un mécanisme efficace de régulation, permettant lexpression et la résolution des différends, la participation des contractants à la définition du contrat, ou encore, par le biais déchanges darguments, la production et lentretien dun dialogue, donc dun lien social. Cet ouvrage, construit à partir des travaux et modèles des auteurs canoniques, souvent nord-américains, propose un regard sociologique centré sur létude des contextes et des processus en distinguant les négociations interpersonnelles, intra-organisationnelles et interorganisationnelles. Il est aussi attentif au comment (la façon dont les individus négocient) quau pourquoi du recours à cette activité. Il sintéresse notamment à la question des négociateurs (nombre, qualité, expérience) et à celle de leur représentativité qui soulève les problèmes du mandat, du dilemme du négociateur et de la légitimité du compromis.

SOCIOLOGIE - La négociation des significations

6.85 MB Taille du fichier
9782707129536 ISBN
Sociologie de la négociation.pdf

Technik

PC et Mac

Lisez l'eBook immédiatement après l'avoir téléchargé via "Lire maintenant" dans votre navigateur ou avec le logiciel de lecture gratuit Adobe Digital Editions.

iOS & Android

Pour tablettes et smartphones: notre application de lecture tolino gratuite

eBook Reader

Téléchargez l'eBook directement sur le lecteur dans la boutique www.mynite.com.au ou transférez-le avec le logiciel gratuit Sony READER FOR PC / Mac ou Adobe Digital Editions.

Reader

Après la synchronisation automatique, ouvrez le livre électronique sur le lecteur ou transférez-le manuellement sur votre appareil tolino à l'aide du logiciel gratuit Adobe Digital Editions.

Notes actuelles

avatar
Sofya Voigtuh

La notion de soin n’apparaît pas non plus dans les recueils de textes de sociologie de la santé (par ex. : Purdy et Banks, 2001). Pourtant, elle est au cœur de ces différents ouvrages, car elle sous-tend l’analyse des professions, de la situation de maladie, ou des institutions qui accueillent les malades. 4 La recherche d’une définition explicite du soin est sans aucun doute vaine Sociologie des organisations : définition de Sociologie ...

avatar
Mattio Müllers

Sociologie de la négociation, Nouvelle édition, avec ...

avatar
Noels Schulzen

Master Sociologie - Université Clermont Auvergne

avatar
Jason Leghmann

Sudoc Catalogue :: - Livre / BookLa trame de la négociation : sociologie qualitative et interactionnisme / Anselm L. Strauss ; textes réunis et présentés par  ... Sociologie. » ... Dans le second cas, les procédures de négociation ne sont pas planifiées mais les mises en cause des règles ... Les accords auxquels aboutissent ces négociations peuvent ne pas être des accords écrits (ni même donc des ...

avatar
Jessica Kolhmann

La trame de la négociation Sociologie qualitative et interactionnisme (Textes réunis et présentés par Isabelle Baszanger) (Éditions de l'Harmattan, 1992). Strauss et l'interactionnisme symbolique. Considéré comme l'une des figures emblématique de l'interactionnisme symbolique américain, Anselm Strauss a construit une oeuvre qui se démarque par sa clarté et sa cohérence. Proche du