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50 clés pour bien négocier - La théorie du quadrant au service du négociateur PDF

Thomas Guedj

Nous sommes des négociateurs autodidactes. Sans méthode, nous marchandons pour conclure des accords souvent médiocres. Il nous manque un cadre conceptuel et des outils pour modifier nos pratiques et progresser. Tous les négociateurs se posent les mêmes questions. Qui doit parler en premier, à quelle hauteur, comment répondre à une première offre exagérée, quel profil adopter : ambitieux ou prudent ? Ferme ou conciliant ? Comment être en désaccord sans être en conflit ? Comment parvenir à un accord gagnant-gagnant ? Cet ouvrage vous apporte des réponses pratiques. Cet ouvrage identifie 50 clés pour bien négocier. Lart de la négociation est mis à la portée de tous avec des exemples variés. Les histoires ont la part belle car elles permettent de mémoriser les concepts plus sûrement quune présentation abstraite. Lanalyse fait le pont entre la pratique et la théorie. Des conseils pratiques traduisent les concepts en outils. La théorie du quadrant : une grille de lecture originale de la négociation. Le quadrant répertorie 4 modèles de négociateur. Le stratège sait quand coopérer. Léconomiste crée de la valeur. Le psychologue équilibre raison et émotions. Le diplomate tisse une relation de confiance qui survit au désaccord. Ensemble, ils dessinent en creux le portrait du parfait négociateur.

Négocier son salaire, les conseils d'un professionnel 20/05/2015 · Un professionnel de la négociation et des ressources humaines vous livre ses conseils sur la négociation salariale. Dans cet article, Daniel Porot, auteur d'une vingtaine d'ouvrages sur des thématiques ressources humaines et aujourd'hui à la tête d'un cabinet de conseil en gestion de carrière, vous livre ses principaux conseils pour négocier votre salaire.

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9782340021396 ISBN
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